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四月周工作计划与四月红酒销售工作计划表汇编.doc

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四月周工作计划与四月红酒销售工作计划表汇编 四月周工作计划 一、日常工作 1、经济运行管理和经济指标统计上报; 2、配合招商三局杨宁局长进行项目服务工作; 3、综合局内部办公室文件处理和办公室综合工作。 二、具体工作计划 1、认真完成内资上报工作。预计本周发改局会将上月各经济区内 资引进上报完成情况反馈到各经济区,并将本月计划数下发到各经济 区。我计划在本周根据上月完成情况,结合我经济区自身发展情况开 始准备内资上报的各项资料。本月待上报项目备选:海尔电冰箱、立 晶光电、神舟车业、金域医学检验中心、多维建材等共五家; 2、认真完成固定资产投资上报工作。本周我将积极与统计局相关 负责人沟通,对新申请入库的项目进行认定,在认定之后,比照我经 济区经济指标半年完成计划准备 xx 月上报方案; 3、认真完成规上产值上报工作。本周我将汇总出我经济区符合规 模以上企业的名单,并与相关部门及负责人沟通,力争使更多的规上 企业进入规上产值经济指标名录中; 4、全力配合招商三局杨宁局长完成招商三局项目服务工作。我将 努力学*相关业务知识,尽早熟悉并开展项目服务工作,服从领导安 排,全心全意地为项目服务; 第1页共5页 5、积极参加统计局“建党九十周年”文艺汇演的排练和演出活 动,并借此机会进一步加强与统计局的关系,以方便相关工作的顺利 开展。 本周,我将提高工作效率,对各项工作认真负责,在完成分内工 作的同时,全力配合其他同事完成综合局各项工作任务。继续保持谦 虚严谨的工作作风,虚心向老同志、有经验的同志学*,提高业务水 *,将各项工作做好。 第2页共5页 四月红酒销售工作计划表 一、负责地区的销售业绩回想与分析 (一)、业绩回想 1、年总现金回款 110 万,超额完成公司规定的任务; 2、成功开发了四个新客户; 3、奠定了公司在鲁西南,以济宁为中心的重点地区市场的运作的 基础工作; (二)、业绩分析 1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务,但距我自己制订的 200 万的目标,相差甚远。重要原因有 a 、*肽甑闹氐闶谐《ㄎ徊幻靼撞患岫ǎ紫榷ㄎ挥*邑,但 由于*邑市场的特殊性地方保护和后来经销商的重心转移向啤酒,最 后改变了我的初衷。其次看好了泗水市场,虽然市场环境很好,但经 销商配合度太差,又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”,已 *年底了! b、新客户拓展速度太慢,且客户质量差大都小是客户、实力小; c、公司服务滞后,特别是发货,这样不但影响了市场,同时也影 响了经销商的销售信心; 2、新客户开放面,虽然落实了 4 个新客户,但离我本人制订的 6 个的目标还差两个,且这 4 个客户中有 3 个是小客户,销量也很一 般。这重要在于我本人主观上造成的,为了回款而不太重视客户质 量。俗话说“选择比努力重要”,经销商的“实力、网络、配送才 能、配合度、投入意识”等,直接决定了市场运作的质量。 第3页共5页 3、我公司在山东已运作了整整三年,这三年来的失误就在于没有 做到“重点抓、抓重点”,所以汲取前几年的经验教训,今年我个人 也把寻找重点市场纳入了我的惯例工作之中,最后于 xx 年 11 月份决 定以金乡为核心运作济宁市场,通过两个月的市场运作也探索了一部 分经验,为明年的运作奠定了基础。 二、个人的成长和不足 在公司领导和各位同事关心和支持下,xx 年我个人无论是在业务 拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升,同时也存在着许 多不足之处。 1、心态的自我调整才能增强了; 2、学*才能、对市场的预见性和控制力才能增强了; 3、处置应急问题、对他人的心理状况的把握才能增强了; 4、对整体市场认识的高度有待提升; 5、团队的管理经验和整体地区市场的运作才能有待提升。 三、工作中的失误和不足 1、*邑市场 虽然地方保护严重些,但我们通过关系的协调,再加上市场运作 上低调些,还是有必定市场的,况且通过一段时间的市场证明,经销 商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前,由于我 没有能够同经销商做好有效沟通,再加上服务不到位,最后经销商把 精神大都倾向到啤酒上了。更为失误的就是,代理商又接了一款白酒 沂蒙老乡,而且厂家支持力度挺大的,对我们更是淡化了。 2、泗水市场 第4页共5页 虽然经销商的人品有问题,但市场环境确实很好的无地方强势品 牌,无地方保护且十里酒巷一年多的酒店运作,在市场上也有必定的 积极因素,后来又拓展了流通市场,并且市场反应很好。失误之处在 于没有提早在费用上压住经销商,以至后来管控失衡,最后导致合作 失败,功败垂成。关键在于我个人的手段不够硬,对事情的预见性不 足,反映不够快。 第5页共5页



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